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现在年轻人追捧的东西，已经有点看不懂了，我一直以为手机壳只能是9块9包邮的消耗品，结果没想到，一个香港品牌叫CASETiFY，把塑料壳卖到729元（均价也是400多），一年狂赚36亿，年轻消费者还心甘情愿排队三个月等补货。

我给大家掰扯掰扯这里头的门道。

年轻人想要炫耀，但不想炫耀的那么直白

CASETiFY这个牌子这么火，靠的不是什么军工级材料，也不是什么3米跌落测试，它靠的是把“口红效应”玩到了极致。

过去，身份符号是手表、包包、汽车，现在，手机壳成了最低成本的奢侈品入场券。

爱马仕包包要十几万，但500块就能拥有“轻奢同款体验”，这时候性质就变了，卖的不是保护手机的工具，是让年轻人在朋友圈里不露声色秀品味的社交货币。

这时候可能有人要说了，不就是印个图案吗？华强北5600家厂子哪个不能干？

很遗憾，还真干不了。

人家玩的是联名宇宙。

村上隆、迪士尼、宝可梦、卢浮宫、兰博基尼，上百个IP平均每天官宣一个新联名。

举个例子，蝙蝠侠限量款手机壳，开售半小时抢光，二手市场直接炒到上万，溢价3000%。

这里面核心的点，就在于，「如果别人不知道它贵，我是不会买的」。

所以这时候就没办法谈性价比，也没办法谈A货平替，人家要的就是这个高价，要的就是你一眼能认出，要的就是在饭桌上一放，比拍个豪车钥匙显得低调，但又不那么低调。

CASETiFY给过一个数据，89%的顾客会当场拍照发社交平台，这是什么？病毒式传播。

甚至说直白一点，500块钱到700块钱，买的就是一次朋友圈，之后这壳子不用了都可以。

于是问题变成了：为什么偏偏是手机壳？

手机，是当代人的电子义肢

手机现在的定义非常诡异，可以说是当代人的电子义肢。

一个729块的手机壳，一直拿在手上，一直让别人看到，能持续不断地给你提供“我品味很好”的心理暗示，甚至比买包还划算。

包你可能一周背两次，手机壳你可是24小时亮给别人看。

再加上经济下行期，年轻人换不起新手机，或者说没办法像以前那样苹果手机每年上新都要买，于是花500块给旧手机换件新衣服，瞬间获得我买了新东西的快感，这就是情绪价值的胜利。

但最高明的操作还在后头。

CASETiFY的毛利率高达55.8%。

既然制造本身价格不高，那钱花到哪里去了？

IP授权费占了成本30%，营销投入吃掉营收的25%。

说白了，你花500块买的壳子，150块买了迪士尼图案，125块买了网红种草，真正用到产品上的可能不到100块。

不过无所谓，只要在营销上一直砸钱，就能一直有年轻人追捧。

这时候，附加业务就出来了，可以做定制。

搞DIY定制，额外收199块设计费，让你上传宠物照片手绘图案，30分钟后拿到全球独一份的社交名片。

排队的人一点不觉得亏，反而觉得上头，因为除了在奢侈品手机壳的基础上，还能买“我跟别人不一样”的感觉，做个对比，爱马仕也能做定制，但价格是十万起步。

所以这个商业游戏的本质，就是把一个工业化生产的塑料壳，包装成低门槛奢侈品，而且是能高频使用的轻奢。

抓住了年轻人想要体面但钱包不允许的痛点，用500块的价格提供15万的情绪价值，就能赚翻。

所有消费主义的陷阱，都披着“自我表达”的外衣

我以前经常说，所有的消费主义陷阱，都会说自己不是消费主义，是个性，是风采，是爱好。

700块钱的手机壳，走的也是这条路。

CASETiFY实质上不是做品牌的，是提供服务的。

保护手机？9块9的壳子就能做到。

但要保护社交人设，安抚身份焦虑，偶尔装个面子，这份服务，值700块。

换句话说，CASETiFY的36亿营收证明了，在这个时代，产品功能不值钱，情绪价值才值钱。

不过我也觉得，如果你身边有人买了这种手机壳，不要嘲笑。

因为某种意义上，人家买的不是壳，是成年人世界里最后那点“我值得好东西”的倔强。

生活已经不容易了，偶尔奖励一下自己，没啥好说的。

各位大佬觉得呢？