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文|六六
编辑|六六

前言

一个来自山东农村的普通青年，靠着卖女装打造出了4000多亿的商业帝国。他的服装卖遍全球150多个国家，年销售额超过千亿人民币，公司估值一度超越了许多老牌时尚巨头。这个在国外火得一塌糊涂的品牌，为什么在中国国内却很少有人知道？

农村娃的逆袭路

小时候的许仰天跟大多数农村孩子一样，家里没什么特殊背景，也没有什么商业资源。

大学期间的打工经历给了许仰天很多启发。他做过家教，在餐厅当过服务员，还帮人发过传单。

这些看似普通的工作让他提前接触了社会，也锻炼出了敏锐的观察力。毕业后，许仰天没有像其他同学那样去大公司上班，而是选择了一家小外贸公司，专门负责搜索引擎优化和网站推广工作。

这份工作看起来不起眼，工资也不高，每个月就几千块钱。许仰天每天的工作就是分析各种海外网站的数据，研究哪些关键词搜索量大，哪些产品在国外受欢迎。

正是这份看似枯燥的工作，让他发现了一个巨大的商机：中国制造的商品在海外售价普遍比国内高出好几倍，特别是服装类产品。

那个改变命运的数据发现

2008年，许仰天在分析海外购物网站数据时，偶然发现了一个有趣的现象。同样一件在中国批发市场卖20块钱的T恤，在美国的网购平台上能卖到15美元，按当时的汇率算，差价达到了4-5倍。

这个发现让许仰天兴奋不已，他意识到这里面蕴含着巨大的商机。

当时的跨境电商还处于起步阶段，大多数中国商家还在通过传统的外贸渠道出口商品，中间要经过层层代理和分销商，利润被稀释得所剩无几。

许仰天想，如果能够直接把中国的商品卖给海外消费者，跳过中间环节，那利润空间该有多大？

2008年，许仰天用自己攒下的几万块钱创立了一家小公司，专门做跨境电商。公司刚开始只有他一个人，在一间小办公室里，每天对着电脑研究各种海外购物网站，分析消费者喜好，寻找合适的供应商。

创业初期非常艰难，资金紧张，人手不足，许仰天经常一个人要干好几个人的活。

把衣服当成情绪商品来卖

经过一段时间的摸索，许仰天发现女装市场有着其他品类无法比拟的优势。女装不像电子产品那样对技术要求高，也不像家具那样对物流要求苛刻，更重要的是，女装市场的消费频率非常高。

许仰天有一个独特的理解：女装不应该被当作刚性需求来看待，而应该被当作"情绪商品"。

女性买衣服很多时候不是因为衣柜里没衣服穿，而是为了获得新鲜感和心理满足感。基于这个理解，许仰天制定了一个大胆的策略：用极快的上新速度和超低的价格来刺激消费欲望。

2012年，许仰天的公司正式推出SHEIN品牌，专门针对海外年轻女性市场。

SHEIN的商业模式非常简单粗暴：每天上新几百款新品，价格控制在10-30美元之间，质量虽然算不上顶级，但对于追求性价比的年轻消费者来说已经足够了。

SHEIN的崛起速度让所有人都感到震惊。2015年，SHEIN的年销售额还只有几亿人民币，到了2020年，这个数字已经突破了500亿。

2021年，SHEIN的估值达到了1000亿美元，成为全球最大的快时尚平台之一。

用算法预测时尚潮流

传统的服装品牌通常需要提前几个月甚至半年来设计和生产服装，这就意味着很难快速响应市场变化。SHEIN采用了完全不同的做法：用数据来驱动设计和生产。

SHEIN在全球各大社交媒体平台上都有自己的数据抓取系统，实时监控什么样的服装款式、颜色、图案最受欢迎。

一旦发现某种趋势开始流行，SHEIN就会立即联系合作的服装工厂，在最短时间内推出相应的产品。这个过程通常只需要7-14天，而传统品牌需要几个月。

为了实现这种快速响应，SHEIN与广州、东莞等地的数百家服装工厂建立了深度合作关系。

这些工厂专门为SHEIN生产服装，SHEIN为它们提供稳定的订单和技术支持，工厂则保证快速交付和质量控制。

这种合作模式让双方都受益：工厂获得了稳定的收入来源，SHEIN获得了强大的生产能力。

全球化转型中的身份认同困扰

SHEIN在海外市场取得巨大成功的2018年前后，全球政治经济环境开始发生变化。中美贸易摩擦加剧，一些国家对中国企业的态度变得复杂。

为了更好地适应国际资本市场的环境，SHEIN开始有意识地淡化自己的中国背景。

2021年，SHEIN将总部从南京迁至新加坡。2022年，又传出消息说要将总部搬到都柏林。这一系列的迁移引发了很多争议，有人认为这是正常的商业决策，也有人认为这是对自己出身的否定。

许仰天很少在媒体上露面，也很少接受采访，这让他在国内的知名度一直不高。相比之下，SHEIN在海外市场的影响力却在不断扩大。

在美国的年轻女性中，SHEIN的知名度甚至超过了一些传统的时尚品牌。这种反差让人感到有些讽刺：一个中国人创立的品牌，在国外火得不行，在国内却很少有人知道。

结语

许仰天的成功证明了中国制造在全球市场上的强大竞争力。一个没有背景、没有资源的山东农村青年，凭借敏锐的商业嗅觉和不懈的努力，打造出了估值4000多亿的商业帝国。

SHEIN的崛起也让我们看到了中国企业在全球化过程中面临的挑战：如何在商业成功和品牌价值认同之间找到平衡点，这或许是所有走向世界的中国企业都需要思考的问题。

信息来源：

1. 《福布斯》杂志关于SHEIN估值报告，2023年3月

2. 《华尔街日报》SHEIN供应链模式分析，2023年1月

3. 《财富》杂志全球快时尚市场研究报告，2022年12月

4. 《商业周刊》中国跨境电商发展白皮书，2023年2月

5. 艾瑞咨询全球时尚电商行业研究报告，2022年11月